喜欢蝴蝶就要做蝴蝶生意,其它的都不重要

"亲爱的,你慢慢飞,小心前面带刺的玫瑰.亲爱的,你张张嘴,风中花香会让你沉醉

"在这首优美缠绵《两只蝴蝶》的歌声中,督导捧上一个花篮放到新郎手中,新郎新娘闭上眼睛,默默的许下心愿,接着,新娘轻轻解开系在花篮上的红丝带,慢慢掀开盖子,十几只蝴蝶应时而出,围着新人和宾客翩翩起舞.



新娘动情地说:"虽然我有心理准备,但还是被眼前的美景打动了.记得但丁在《神曲》里曾经描述过开满花的山谷,只有真正的天使能住在那里,今天的婚礼有了这些蝴蝶的点缀,让我想到那个优美的地方,想起了我的梦想."

更多的嘉宾惊呼起来:"我从来没见过这样的场面,太浪漫了!"连一些老外都伸出大拇指,习惯性地耸着肩,说:"Wonderful!(精彩)"

这些五光十色的"精灵"在北方很少能看到,都是些稀奇名贵的品种,是从遥远的云南空运过来的.谁这么大瘾,费这么大劲把这些蝴蝶运过来呢?您一定认为是位爱美爱浪漫的少女吧?那您就大错特错了,这事是一个30岁出头的保定小伙子做的,这个小伙子就是张俊刚,蝶舞飞扬蝴蝶技术咨询有限公司的创始人.

爱昆虫的年轻人

生长在保定郊区的张俊刚从小贪玩,经常"出没"于树林草丛之间,和蛐蛐.蝈蝈.蝴蝶.蚂蚱.天牛等各式各样的昆虫"鬼混"在一起.一次偶然的机会,他看到了蝴蝶标本,那美丽的姿态让张俊刚爱不释手,他决定自己也做一个.于是他拿出看家本领,捉到一只蝴蝶回家,做成标本,夹在字典里,到同学面前去炫耀.同学们羡慕的眼神刺激了他继续制作蝴蝶标本的动力,他不厌其烦地制作标本,家里的标本越来越多,他的制作水平越来越高,标本质量也是节节攀升.结果很多朋友向他索要一些标本,他都无偿给予,这时的他依然沉迷于制作标本的快乐之中,还没有想到这些漂亮的蝴蝶标本身上隐含的商机.

如果没有人主动要求购买他制作的标本,他也许现在还干着一份稳定的工作.随着他的蝴蝶标本人气的大增,很多陌生人也前来购买,"我第一个标本卖了10块钱."买卖的达成终于让张俊刚看到了机会.

张俊刚在网站上查找蝴蝶相关信息时,一则消息曾经吸引了他的眼球:为了环保,澳大利亚在结婚的时候不允许洒纸屑,于是好多人采用了蝴蝶放飞.当时他很受触动,但是觉得蝴蝶是很容易死亡的物种,长途运输很难保证成活,所以当时这个念头只是停留在他的脑海中.但一次偶然的机会让他打破了这种犹豫,一次他采集到许多活蝴蝶,但遗忘在了车箱里,过了两天后才想起来这些蝴蝶,于是急忙打开其中一个纸包,里面的蝴蝶突然飞走了,"我当时很是吃惊."接下来再看其它纸包时,发现其它的蝴蝶都死了.

曾经看到的那个蝴蝶放飞的新闻突然浮现于脑海,"也许蝴蝶放飞并不像我们想象的那样难,或许可以通过挑选蝴蝶的品种,来实现放飞的目的."再加上蝴蝶放飞这个在国外已非常流行的项目既浪漫,在国内又没有竞争者,张俊刚决定搏一搏.

蝴蝶放飞,开创新产业

蝴蝶放飞听起来确实非常浪漫,但完成这个美丽梦想的过程却是非常艰难的.想法一出现,张俊刚便开始查相关资料,找蝴蝶界的前辈,学习蝴蝶的相关知识,但一直对外保密蝴蝶放飞这件事.无论是做活体蝴蝶放飞还是做蝴蝶标本,蝴蝶的数量是需要保证的,于是张俊刚想从南方空运蝴蝶."当时我们认为这个事情很简单,很容易,所以我们就去做这件事,但是当我们真正做起来以后,发现越来越难,并不像我们想象中的那么简单."空运的最大难题是如何延长蝴蝶的寿命,为了确定什么温度更适合蝴蝶生存,张俊刚开始了枯燥乏味的实验.他把蝴蝶包好放在冰箱里,定好温度,接下来每天他都把它们取出来,观察蝴蝶的状况,再放回去.直到这一批蝴蝶都死掉以后,记下数量,再调整温度,再放进去一批蝴蝶,如此反复,终于掌握了想要的温度数据.

做一件事确实不容易,张俊刚又遇到了难题.蝴蝶放飞是提供给婚庆的,结婚可没有法律规定的日子,随意性大,尤其是在冬季,万木凋零,哪能找到一只蝴蝶呢?想到野外捕捉和空运既费时费力,又容易破坏蝴蝶的完整的品相,他决定养殖蝴蝶.

于是,张俊刚在保定郊外租借了一块地,准备自己尝试孵化蝴蝶.为了搞清楚蝴蝶孵化的最合适的温度.湿度和光照,他又开始了一次有一次试验.试验的过程可想而知,一次次的失败,一批批蝴蝶的死亡,那时张俊刚已经没有了周六周日,每天都在研究,"蝴蝶本身是特别美丽,很柔弱的昆虫,有人说跟我的形象有点不搭界."他笑了笑说.

何止不搭界,在朋友眼中,张俊刚是"疯"的离谱,曾做过广告业务,自己开过广告公司,还做过二手电脑的张俊刚应该有很多更像样的工作可以干,但他偏偏就迷上了这一行."我并不聪明,只是一个普通人,只是喜爱蝴蝶这种昆虫,连做梦都是关于蝴蝶的事情,醒着的时候就是搜集与蝴蝶相关的东西."

经过一段时间的试验后,他发现,在北方养殖蝴蝶成本很高,产量很低.他只好把目光锁定在南方,在广西桂林和云南的西双版纳建设了两个养殖基地,大量的美丽蝴蝶破蛹而出,效果非常好.

满心欢喜的张俊刚放飞蝴蝶时又碰上了钉子.当时他准备了许多蝴蝶,放在了一个纸盒里,完全模拟婚礼现场的情景,但打开纸盒后,蝴蝶一只都不飞,甚至有的蝴蝶拿起来向空中扔去,也不爱飞,如果解决不了这个问题,蝴蝶放飞就根本是天方夜谭!

张俊刚开始改进放飞装置.现在的放飞装置是一大一小两个花篮,小花篮用于放置蝴蝶,并且还有观察网用于查看蝴蝶数量.大花篮用于给小花篮创造一个适宜的环境,以保证蝴蝶放飞的效果.现在的放飞效果是打开花篮后,首先会有三分之一到一半左右的蝴蝶会主动飞出来,其它的会在十秒钟左右陆续飞出,也可以由新人用手亲自捧出放飞,或者放到新人的婚纱上,以达到最佳视觉效果.

当他以为什么都准备好了,就马上去北京开始了商业运行.可是,在市场刚刚建好的时候,突然出现了蝴蝶死亡的事情.那是在2005年六月中旬,北京十分炎热,当公司接货人员把蝴蝶取回来后,一打开发现蝴蝶全都死了.当是张俊刚心急如焚.可是外包装并无异样,而且蝴蝶也并没有受到挤压.他赶紧和牧场联系,但得到的答复也是发的货没有异样.没有办法,只好再次发一批货,寄希望于这只是偶然,可是当第二天货物到达时,蝴蝶又全都死亡了."当时我脑袋里一片空白,2年多的准备盼到的还是这样的问题."如果这个问题如果解决不了,以后将无法准时给客户提供服务,那样蝶舞飞扬根本无法生存.

"我迷茫.懊恼了好一阵,想过放弃,但一想,路都走到这了,不能停下."他只有积极的想办法,通过很多试验,最终做了一个密封的装置,在里面给蝴蝶提供一个休眠的环境,使蝴蝶不受外界影响.第三次发送货物使用了这个装置,终于将健康的蝴蝶及时送达.

紫蝶飞舞,"运气"带来的成功

"我们刚到北京就有一个很大的婚礼,真的很幸运."2005年的4月份,刚到北京时间不长,他们就联系了一家婚庆公司,当时他们正在筹备一场大型的婚礼秀活动,听了张俊刚的介绍后非常感兴趣,认为这在整场活动中会是一个非常吸引人的亮点,并将这次活动命名为"紫蝶飞舞".4月12日,这场盛大的活动在北京市嘉里中心举行."没有业务时我们发愁,现在业务有了,我们又开始担心,因为以前虽然做过多次实验,但真正意义上的放飞毕竟是第一次,而且现场来了许多准新郎新娘,还有许多各大媒体的记者,一上来就是大场面,所以也是非常紧张,谁都不愿意独自去参加这个活动,后来大家商定好一起去."到了现场,张俊刚先找到了现场的督导师,然合又找到了新郎新娘,当我们说仪式进行中会有一个放飞蝴蝶的小仪式时,他们露出了非常惊讶的表情,然后问:是真的蝴蝶吗?是不是电子的?当得到肯定的答复时,他们惊讶的表情转为了兴奋,觉着这简直是太浪漫了.然后,张俊刚向他们讲解了放飞蝴蝶的操作程序.

仪式正式开始了,张俊刚和同伴们都挤到了前排观看,当听到主持人宣布将要放飞蝴蝶时,他们更加紧张了,心里想,万一要是放不好的话,这个人可就丢大了!而最重要的,还是担心能否将这个事业继续进行下去.万一失败的话,这几年来所做的一切努力就全都白费了.

他和同伴们不由自住地都开始往后退,从第一排渐渐退到了最后几排,他们也听到了现场来宾的议论声,都是关于"是否是真的蝴蝶呀"."这样的婚礼简直是太浪漫啦"!一类的话题,音乐声中礼仪小姐将装有蝴蝶的小花篮送到了新人手中,张俊刚他们的心也提到了嗓子眼儿,新郎新娘将花篮的丝带缓缓的解开,打开盖子后,蝴蝶翩翩飞出来,现场一下子安静了下来,几秒钟后,突然暴发了雷鸣般的掌声."这一刻,我意识到,成了,客户们对这个事物能够接受,剩下的就看我们怎么发展了."

至于如何发展,张俊刚早已打好了"算盘","主要精力是开发新产品,如真彩系列蝴蝶标本,蝴蝶观赏屋等,尽量做大蝴蝶产业."他2006年打算从蝴蝶放飞的零售市场退下来,只向客户提供蝴蝶,不再亲自提供服务, 而是集中精力搞养殖,为标本制作.蝴蝶放飞和活体蝴蝶观赏屋提供充足的蝴蝶.对于是否会成立一个婚庆增值服务公司,张俊刚并不看好,"我们现在给任何需要蝴蝶的客户提供优质蝴蝶,如果我们做成专门的婚庆公司,那么市场就小了,我只做跟蝴蝶有关的东西."

现在,蝶舞飞扬蝴蝶技术咨询公司的每月营业额不到10万,"我现在只是小康,没想做得多大,我就是喜欢做,要一直做下去,这样就够了."